一夜之间，各家银行铺天盖地狂推ETC！背后原因是什么？（银行免费安装ETC推业务，利于拓宽市场）

银行免费安装ETC推业务，利于拓宽市场

那么，在我们中国人的传统观念中，有一句话是这样说的：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 我个人觉得：为什么说银行疯狂推ETC而且还免费安装呢？

其实，说白了，银行这就是推业务。

因为银行也是企业，企业只有通过从人们有款的利息差中，赚能“外快”，才能作为自己发展的“启动资金”以及员工的工资，所以，免费安装也是为了争取一个挣钱的黄金周。

那么，由于2019年5月国家出台了相关的《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》以及《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》中，国家明确强调取消高速公路省界收费站，加快ETC推广普及至关重要。

到了2019年年末，高速公路的车辆ETC使用率达90%以上，高速公路收费站将只设一个人工窗口，其他全部实现不停车，快速收费，那么，其实我们深有感受的是经常跑高速路的司机朋友们，对于ETC的安装也是大力支持的。

因为，先前你拉一位乘客，要亲自交过路费，很麻烦，现在实现了电子监控，很方便，收费站也不用排期什么长龙似的队伍，你过只需要把自己的车牌号亮出来，电子仪器设备一扫，就可以直接通过，很方便。

所以说，在为了方便客户的通行，为了方便大家的出行方便，在国家政策支持和鼓励下，车主们不得不推ETC，而政策出台前，我国没有没装ETC的车主据说有70%以上，上亿量的用户，而且要在半年之内基本全部装上，那么，对于银行来讲，这是不是一块从天而降的肥肉了？谁不想从百姓身上，赚一毛钱？都想赚。

那么，免费安装ETC，对银行来说，这是一个天降的、赚钱的、难得的黄金周，所以，银行都要抢着干。

就像生活中，猪肉贵了，你也想当屠夫卖猪肉，毕竟，卖一个月的猪肉可能比你上一年的班都挣钱。固然，也是这个道理。

天上掉下来的肥肉，谁不想吃呢？谁不想吃，那就是傻瓜。

我们在从用户的角度或者说客户的角度来分析一下：为什么大家都积极并踊跃地想安装ETC呢？

而且ETC业务绑定具有一定的排他性，银行若能抓住时机，对于巩固客户基础的重要性是不言而喻的。

为什么这么说呢？

因为我们大家都知道：ETC使用客户群体，毕竟，是有车一族，大多都会中产阶级，是银行的重点目标客户。

银行可以围绕这类客户进行进一步增值服务。

比如，你安了ETC之后，银行就时不时的打电话给你：需不需要办一张信用卡或者借记卡呢？如果需要的话，银行会给你自动安装，安装之后，你可以开办一个手机银行，用来关注帐户动态，同跨行转账，各类预约服务等，特别的实惠、方便，特别的有利于你的出行、有利于你的资金管理、有利于你的理财。

所以，这种另一方面，我们可以看出对于安装的ETC的客户。对于银行来说，对于银行的理财业务的变卖来说，是一种便捷性，为银行提供了潜在的客户，何乐而不为？

他们这么做的目的就是为了把这些ETC客户中的少数人群打造成为他们银行理财产品的推广人或者说实际受用人。

所以说，安装ETC的客户，对于银行来说，是一个潜在，的隐形的，赚钱客户。

办理ETC客户的人群，可谓是银行的潜在的，需要挖掘的，可利用的，隐性客户，是不是他们会给你推种各种各样的银行理财，其实，是为了拓宽银行的业务。

各家银行狂推ETC，原因何在？

作为一个财经工作者，这个问题我有一定的感受，就在几天前我的一高中同学的妹妹就给在微信上给我留言，让我到工行办一张ETC，我对她说我已经在建设银行办了，她说把建行的销掉，到工商重新再办一张。碍于面子，我答应了她，我回家跟我妻子说了一声，妻子表示同意，因为妻子对我说建行过去在ETC管理上存在不少让客户不满意的地方，换一家试试。可能近几天，我就会要去工行办理ETC了，毕竟是同学的妹妹嘛，能做到就一定做到，她不容易，也有任务，这个我非常理解。

至于各家银行铺天盖地的狂推ETC是什么原因，我想不外乎如下几方面：一是5月下旬，交通部又印发了《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》，未来跨省收费站取消，无障碍通行将成主流，没有ETC显然不方便，而且安装ETC也是一种必然趋势。尤其，交通运输部在通知中指出，“按照计划，到2019年底，各省（区、市）汽车ETC安装率达到80％以上，通行高速公路的车辆ETC使用率达到90％以上，高速公路基本实现不停车快捷收费。二是现在ETC全国用户有几亿户，是一个巨大市场，哪个行多挣到ETC，就会多有存款，这对经营必然带来很大的益处。三是安装ETC，通行费至少优惠5%，这对很多有车族来说，也具有巨大的诱惑力，目前还有不少用车族没有办理ETC，所有各行正是看到这个巨大的市场潜力，才使出浑身解数来争夺这个市场的。

一切皆为利而来，各银行狂推ETC，也是符合人之常情的，银行都是追求利润的经营特殊业务的企业，是不变的企业竞争法则！