拼多多商品的价格刷新了我对价值决定价格的认识，如何理解这一低价现象？（拼多多低价现象：商品生命周期与产品简化带来的经济效益）

拼多多低价现象：商品生命周期与产品简化带来的经济效益

按照经济学的规律，价格总是围绕价值上下波动。拼多多平台销售商品的低价现象，我们可以认为是商品生命周期的某个阶段、某些因素促成的结果，与经济学规律并不冲突。

库存商品会造成厂商资金的积压，快速将库存变现，从金融的角度是有价值的。一方面，库存会占用仓储、增加仓储费用。另一方面，某些商品的库存并不能保值，相反会让库值变为0。例如：过季的时装和快过期的食品。所以，此类商品就能支撑拼多多上的低价现象。

拿时下的智能手机来讲，很多手机厂家为了增加销售额，都推出了12G+256G存储的高端手机，其实这样高配置的手机90%的人都用不了，是一种浪费。如果有个手机厂家另辟蹊径，销售4G+64G的手机，这时就可以低价。这种情况也能支撑拼多多的低价现象。

互联网行业有句名言：“羊毛出在狗身上，猪来买单”。什么意思？对于低价的商品，采取低价半买半送的方式，再通过其他方面的收益来获益。例如:一包面巾纸的生产成本只有两毛钱，厂家一毛钱向外销售，表面上看是亏了一毛钱，但是厂家如果在每包纸巾印上了广告，每包纸巾可以收到两毛的广告费，厂家不但没亏还多赚了一毛。这种低价也是可以支撑拼多多的低价现象。

我们就不再罗列了，这种价格低于心理价格的情况应该还有好多，拼多多的低价迎合了一部分市场需求。但这种低价绝不是市场的主流。不会推翻以创新、品质、品牌建立起来的主流价值观，更不会颠覆经济学规律。

观点二

拼多多的低价格，有时候的确让人吃惊的地步。或许很多产品的价格低到让你不相信，但这就是事实。但是拼多多商品的价格，也不违背价值决定价格的基本道理。

作为一个新兴电商平台，拼多多诞生于电商已经非常成熟的时代，当然也是竞争异常惨烈的时代。不过拼多多却异军突起，几年时间就快速发展起来，并成功上市。尽管整体实力仍与天猫、淘宝、京东们有差距，但是毕竟是已经成功实现了跻身前列的奇迹。拼多多模式细节咱们不过多涉及，只是聚焦于其价格低这个方向来探讨。

咱们先来看看拼多多为什么价格可以做到这么低。

作为一个新的不成熟平台，最缺乏的资源就是大的品牌商家。因为大品牌的入住可以证明电商平台的实力，所以这几年天猫、京东都是施展出浑身解数来争夺大品牌的入驻。甚至出现二选一等不符合商业道德的现象。

作为拼多多，实力差距明显，怎么才能把大品牌拉进来入驻呢？很显然，给入驻商家提供大量补贴，让入驻商家价格更具有优势，就是个直接的办法。只要补贴够力度，总是会有大的品牌商家进来。比如去年拼多多就宣称给了大量补贴把苹果手机拉进来，这应该是双赢的典型玩法。平台提升自己的档次，入驻商家获得不菲的收益。

有了平台补贴，入驻商家的价格自然是可以适当降低了。

像天猫、京东等平台，入驻商家的运营费用已经很高了，往往达到营业额的十几个百分点甚至更多。因为平台规模都很大，商家品牌太多，不做推广或是做少了推广，流量和销售额就会下降，所以商家不得不拼命加大推广投入，这成为商家一个沉重的负担。另外平台还会收取入驻费、在平台结算方面也收取抽成，这都是成熟电商平台的典型盈利方式。

但是作为新手，在发展阶段的拼多多是不可能收取太多的这些费用的。相反作为一种吸引方式，拼多多几乎很少收取商家的各种入驻费用，这对很多商家有很大的吸引力。毕竟很多中小商家已经很难承受天猫、京东平台的高额运营成本，在拼多多几乎免费入驻的情况下，很多商家来了就可以卖，价格更灵活，甚至还能赚到更多，何乐而不为呢？

省去了在其它平台高昂的平台费用，在拼多多的商家售价自然可以明显降低。

当然，拼多多这种方式时不能持久的。短期内平台是靠风投、上市融资等资金支撑，长期看还是需要自己造血盈利的，因此未来一旦拼多多发展到一定规模，具有了必要的实力，肯定还是会向商家收取一些费用的。当然，如果拼多多平台做大了，商家自然也会乐于承担一定的成本，形成互惠互利的合作模式。

拼多多入驻门槛低，因此入驻的商家很多都是来自产业链上游，特别是农产品、小的日用品等。减少了中间很多经销环节，确实可以大大降低中间费用，从而直接拉低了商品销售价格。

来自于产业链各种环节的商家都来入驻，很可能会对一个品牌的线下供应链产生影响，影响线下代理商们的利益，因此这是个矛盾点。越大的品牌，越是不容易摆脱线下代理渠道的影响，随着拼多多的发展，这个矛盾肯定会越来越大。

未来可能会有二个趋势，一个是小品牌或是无品牌的产品，很可能会更大程度上摆脱代理商的控制而更多上到平台。而有着完善的线下经销渠道的品牌很可能会受到一定限制，在平台的发展有限。

不管未来如何，短期内这是拼多多价格可以做低的一个重要原因。

总的来看，拼多多平台的商家规模还是小的居多，因此其盈利能力有限，商品价格本就处于低位。这不意外，毕竟大量中小商家的竞争力主要就在于低价。

你可以很容易看到很多商品的销量都是非常巨大的，而且拼多多的团购模式发挥到了极限，一个商品可以快速上量爆款，从而容易实现薄利多销这一消费者期待的模式。很多低价格商品，商家实际盈利确实可能已经很低很低，但是通过几十万以上的销售量，也还是可以赚到钱的。对于这样的商品，买家自然可以理解为买到就是“赚到”的。

也正是因为门槛低，中小商家多，大品牌入驻较少，所以假冒伪劣就可能会有一定程度的存在。这比起来正品商品，特别是高溢价的大品牌商品，价格肯定会低很多。相信随着平台发展，假冒伪劣肯定是会会越来越少的。不管是平台，还是消费者，谁也不喜欢假冒伪劣商品盛行。

我们分析了上述拼多多价格低的一些主要情况，就明白了应该都是基本符合价值决定价格的基本道理。当然这其中包括品牌的溢价，毕竟一方面大品牌溢价空间很高，但是在拼多多买大牌，可信度还是稍微低一些，低价格的同时可能就意味着消费者要承担一定的风险；另一方面则是在拼多多毕竟中小品牌多，价格低一些，品牌价值低一些，这是一部分消费者乐意接受的。

总的来说一分钱一分货的道理还是正确的，但是拼多多是给了你更多选择，毕竟我们很多人还是乐意接受价格低一些的中、小品牌的。我们期待拼多多能继续发展，为我们提供更好的服务、更多的选择。