返乡人员如何选择项目？（如何做好实体店：定位重要性与裂变系统的建立。）

如何做好实体店：定位重要性与裂变系统的建立。

三农行业。

国家政府，全力扶植。

教你如何做好实体店。

观点一：实体店，好位置，好位置：

直到现在还有很多实体店的投资人，还在坚信这句经典的开店语录：位置、位置、位置；好位置，有好的流量和客源，让人有实力和信任感，比如你开个奢侈品店，那就必须要一类的位置，豪华的装修，就连眼镜店、黄金手饰店也是这个样子的，但是，好位置真的适用于所有创业者吗？

好位置，意味着高房租，而高房租的背后就是要求经营者必须要面对解决三个核心问题：1、高回报率；2、多种赢利手段，即赢利模式，比如供应链；3、流客变成留客，并且有一套完善的裂变系统，比如会员管理系统；

很多人是个人创业，非得拼高位置，其核心的目的就是：增加自然的客流量，仅此而已，你现在思考这个问题：你为什么要好位置，承受这高的房租？只是为了流量－客源，而已；

观点二：好位置，高房租，但营销系统才不配套

好的位置，谁都想要，但能不能承受，有没有必要呢？实体店经营者一定要：低成本投资，前端一定要小而美，小就是低成本创业思维，比如线上社群－粉丝－先族群－后产品；先线上－后线下；先无店铺－后实体；先社交－后商业；先测试－后投资；先小－后大；实体店经营者不要一根筋呀；

观点三：客源，不是实体店追求的唯一优势

一定不要在过度依赖传统的客源，这种思维都是承受了巨大的运营成本，比如高房租为代价，存在浪费流失，特别是个体创业者，创业新人千万不要这么做，并不是你找个好位置，就可以成功了，好位置一定是具有实力、品牌、系统、产品溢价、赢利手段多元化的这类成熟型的专业型投资运营团队。

观点四：私域流量－没有自己的私域流量，就不要轻意开实体店

实体店以前按经营可以分为：商超型实体店，主流街道商圈型实体店－小区型实体店，前二种都是传统实体创业者的首要选择，孙洪鹤大量的实战总结：小区型的实体店看似不起眼，反而赢利创收的成功率要远远高于前二者，而且通过不断的裂变比如会员裂变－线下线上融合，反而赚钱的力度并不比前二者少；孙洪鹤总结：“葫芦型”+社区，就是说实体店前端要小而美，中后端要圆而大，像个葫芦一样，同样优先考虑小区型。当然很多实体店不适合小区，比如餐饮，那也不必要刻意追求高房租的好位置。如果你没有线上一套客源运营系统，比如本区域的粉丝资源，自己的影响力，不会一套社交化的商业手段，真的不要轻意投资实体店。

观点五：把实体店当成商业道具

最近我们都知道物美这类大的商超，线上有多点这种完善的系统，而且还送货上门，产品多，还便宜，还送货上门，系统有积分、会员管理、智能推荐，这对周边的传统实体店都是一种拦截打击呀，而且这种模式会大量的出现，当这些大的KA连锁都不断的抢个体实体店客源了，我们怎么办呢？降低成本、增加社交化、掌握裂变方法比如会员运营、增加分销，总之在重新布局自己的小店了吧。

返乡创业指南：资金、市场和政策是关键

返乡人员如何选择项目，关键还是要看自己的资源和资金预算，不能盲目下手。最好是在没有返乡之下就打听一下当地的消费水平和市场，然后再决定要不要返乡创业。可以从以下三个方面去思考。

大约是在5年前，我们这结婚的人特别的多。有几个老乡看到了这个市场，就从浙江采购了一大批的家具。因为我们这里结婚的人，现在都要用新家具，不用传播老木匠做的。那几年结婚的人特别的多，卖家具，这看上去应该不错。可是那两个老乡投了10来万块钱，辛辛苦苦将家具运回大山，结果到现在还有好几套没卖出去。

返乡创业，基本就是在外地待过一段时间的，对家乡人的消费喜好是拿不住的。不能盲目的看市场表象。毕竟这是投钱创业。我更建议大家先回去了解实际的消费水平和市场需求，而不是看表现。

准备多少资金，我们有句老话叫“有多大的钱就办多大的事”。返乡创业，你得有一定的创业资金，然后再结合当地的资源和实际的市场，去选择适合你的项目。

在农村，市场毕竟有限，消费都是当地老百姓，不管你做的是哪个领域，它的市场容量就那么大。想要更大的发展，开辟更宽广的市场，就需要创新，不能墨守成规，得玩点花样。

我有个老乡，他在浙江打工好几年了。这几年好多人都修砖房，他回去看到这一现象，于是就折腾起了花盘。现在大搞新农村建设，改善人居环境，门前屋后，种点花花草草也是很不错的。而这种模具在网上买也很便宜，也没什么技术含量，他还赚了点钱。

现在农村创业，都有一些创业扶持政策，比如扶贫贷款呀、奖励呀、补助呀等，有了政策扶持，也会轻松很多。

返乡创业，选择项目时不要盲目跟风，要结合自己的实际情况，选择自己擅长的领域。