如何评价董明珠5月10日直播带货的成绩？（直播带货火爆，信用经济面临考验）

直播带货火爆，信用经济面临考验

董姐确实有个人魅力，不服不行。

也不知道为什么，个人对于老一辈的创业者有天然的亲切感，董明珠、雷军、马云、曹德旺等都是这样；而且，随着年龄越大，这种感觉就越是强烈。

不过，话说回来，这次董明珠直播给人的感受也非常多，主要有这么几点——

第一，电商领域三分天下，直播带货硝烟渐起

现在的电商领域，已经基本是淘宝（天猫）、京东、拼多多三家独大了，在拼多多发掘了三四线城市的下沉市场之后，其他人再想挤进电商领域，已经非常难了，性价比也不高。

但是，直播带货领域却不一样，这次疫情直接让直播带货走进了前台。对于快手而言，以前绝对是直播带货最主要的平台，这次疫情捐款1个多亿的辛巴，就是快手平台的带货一哥。

而疫情之后，情况发生了变化。

一方面，抖音在布局了很久之后，2020年初也开始大力推广直播带货，罗永浩入驻抖音带货就是标志性事件之一，出于对老创业者的亲切，写书也关注了两场，个人认为效果还是不错的；而且，最近抖音还对小商户提供了“0抽成”的窗口，对直播带货流量的抢夺，非常不遗余力。

另一方面，淘宝、京东、天猫等电商领域，也在紧锣密鼓的完善自己的直播带货系统。而疫情之下，其他主流平台和媒体也在做相应的铺垫，比如说，各企业老总，央视男子天团，各市、区、乡、县一把手都纷纷亲自下场进行直播带货等等。

可以说，一时之间，直播带货领域成了兵家必争之地。这个时候，对于快手来说，是非常需要保住流量和用户的，董明珠在快手直播带货并且成绩不错，提供了非常好的话题和行业曝光，是个双赢。

第二，直播带货乱象来袭，信用经济蒙受考验

上面讲的是直播带货好的一方面，不过，现在直播带货乱象也非常多，有很多团队和个人挤进直播带货领域，以次充好收割普通消费者的韭菜钱。

我们可以简单举一个例子：有热度的网红是现在直播带货的主力之一，而这些网红的打造是可以批量性的。对于团队来说，这并不难。用三到五个月的时间，按照剧本集中打造三五十个网红，然后开始直播带货，等这波网红不行了，下波网红又补上来了，对于消费者来说，又是新面孔，又可以再收一波智商税。

我们看着有些不仁义的网红凉了，内心解气；其实，对于他们团队来说，这是必经之路，换了一副面孔罢了。所以，他们不会去注重产品的质量，也不会去注重产品的性价比，这是直播带货的一个毒瘤，是信用经济的一个考验。

但，这又是个大势所趋的事情，电商领域和直播带货发展到这个阶段，在交易撮合的效率上已经非常优秀了，必然开始往更草根的方向发展，让普通人也可以参与其中，我们平时逛街就经常可以看到某个小店主，打个补光灯在那里直播卖货。

这种情况就更为不良团队提供了便利，当然也不是没有办法。

国家最近在推的BSN，被称为是基于区块链技术的第二代互联网，解决的就是这个信用问题。第一个代互联网解决了效率问题，第二代互联网主要解决信用问题。

比如说，针对直播带货的信用问题，我们就可以利用区块链“可溯源”的特性，给每一个参与直播带货的个人和产品设立个体ID和私钥，直播前，先对直播者进行信用追溯、再对直播产品进行信用追溯，一旦在发现两者在以往的直播带货中信用很低，就可以提前给与消费者适度的提醒。以此也可以监督各方参与者。

第三，生活方式发生改变，后浪需及时调整策略

写书本人也是做实体生意的，直播带货火了之后，对于商品卖家来说也挺伤的。

因为，很多人会开始关注厂家的出厂价是多少，并以此为底线来设计自己的心里价，反而忽视了商品卖家支付的高额房租、人工成本以及其他杂七杂八的支出，实话实说，挺难的。

我们再想想，快递、骑手这类的工作人员越来越多。其实，背后的原因，有一部分就是在互联网经济发展之后，很多中间环节消除了，转而直接从厂家到C端，使得这部分工作人员的需求越来越多——这部分工作人员多了，自然也意味着有很多人失去了自己的工作。

现在来看，这种形势越来越明显了，我们后浪也要多为自己打算打算，多学些东西傍身，以增强自己抵抗变动的筹码。

格力董明珠在快手直播带货再现辉煌，销售总额超过3.1亿元

继抖音直播首秀后，董明珠在5月10日又开始了第二次直播带货，不过这次是在快手。

或许是董小姐改变了策略，做了充分准备，相比抖音直播，这次的快手直播数据好看很多，打了个漂亮的翻身仗：

开播30分钟，3个产品的销售总额突破1亿；

开播100分钟，总成交额突破2亿元；

开播3小时，总成交额突破3.1亿元。

在第一场直播中，格力犯了不少入门错误，例如准备不足，直播更像品牌宣传、专访而不是卖货，缺少煽动消费情绪的语言和动作……这样出来的卖货数据自然是不好看的。

于是在第二场直播中，快手特意为董小姐配置了具有影响力的主播——二驴夫妇，李鑫，与其同台卖货；并且选用使用频率较高、价格实惠的好产品，董小姐还专门现场试用演示……有流量加持、好产品低价提供、还有现场演示，加上董小姐本身的吸睛特质，直播数据也就立马上来了。