王兴为啥停止支付宝支付?
观点一
这两天王兴的美团关闭了支付宝支付引起很大的反响,很多人指责王兴白眼狼,毕竟一开始的时候,阿里巴巴投了美团,现在翅膀硬了,就单飞了,看起来有点不近人情。但我的看法却恰恰相反,美团走到这一步一点也不意外!
美团一开始做团购,后来开始做外卖,还涉足旅游、出行、社区购物、打车(包括共享单车)等,已经成为生活中不可或缺的一部分,已经有足够大的体量,那这种情况下,考虑自立门户是很正常的事情!
美团现在的市值比小米还高,已经是TMD中一员,未来前景一片大好,这种规模的公司,有点自己的想法也很正常。
美团一开始的融资是阿里和腾讯两家都有,但王兴的野心自然不想成为阿里版图的一块,想要自立门户,而两家公司收购的企业模式又完全不一样,阿里收购后都是成为自己的一部分,总部在经营上进行干预。但腾讯就做得很好,收购或者注资后都不干涉原有的经营,纯粹的甩手掌柜。
所以美团逐渐就向腾讯靠拢,跟阿里的关系就越来越疏远。再加上阿里下面有饿了么这外卖软件,两者天然就是敌人,长期把自己的支付数据给竞争对手,这始终是个隐患,总感觉自己掌握了自己的核心用户数据,惴惴不安。所以美团也在有意识的推出自己的支付,同时也高度依赖微信用户群体(微信上也有外卖的快捷入口),早就开始布局“去支付宝化”。
业内一直有这样的说法,支付宝的手续费都比微信的贵,即使商家用的花呗等,提现费用都不便宜。
并且当年京东大强子老板也说过,当时去跟阿里谈,希望降低手续费,但人家不同意,所以京东才下定决心建立自己的支付,到现在京东支付依然是京东支付和微信支付为主,由于自建物流,也支持货到付款,把手续费这一环节牢牢控制在自己手里。现在的美团就是这种情况,毕竟每年的手续费都是天价,那美团自然不愿意自己辛辛苦苦建立起的平台就这样被人抽水了!换谁心里都不舒服,想取而代之!
至于说放弃一部分生意不做,这无法均衡利弊。大家早晚总有一天会撕破脸,这是战略上就不可避免的。美团之前就在推自己的支付,并且支付宝忠实用户更多也是用饿了么,突然来这么一下,多少会有些影响,但反过来说,现在不用微信的很少吧,只有经常点美团,那用微信支付跟用支付宝并没有太大差别, 很多人还是能正常切换过来的。
观点二
随着市场竞争和客户的不断完善,作为外卖行业的龙头,美团其实一直都在摸索和探寻,从今年以来,外卖市场一直也是在风雨中前行,特别是美团,在很大程度上受到了一定的考验和压力。
最近这几天,美团王兴将支付宝的接口给关闭了,引起了众多人们的猜测,也造成了一定的影响,毕竟这么大,对顾客也是有一定的不方便性。那王兴为什么这么做呢?作为一个从2010年就开始接触并做网络推广的我来说,有以下几个观点。
首先,从整体的市场上来看,美团已经走过了前期的发展和客户稳定期,有了一定的顾客基数,就像很多品牌一样,前期是广泛撒网,而现在,他们有必要更加精准,或者重点照顾,所以,不管哪方面,微信支付都是占优势的。
其次,从顾客层面上来看,使用微信的群体,基本上是基于越来越年轻的,而腾讯,也是在这方面比较重视,他们有种年轻人的心态去,而美团要抓住越来越多年轻人的心,是有必要与腾讯更深的合作一下。
再次,王兴自己说,为什么淘宝不支持微信支付?这就说明了,其实腾讯肯定是想与美团达成战略,或者说,两方可能已经达成合作。
第四,就是近期支付宝这边,事情发生的也比较多,然后接下来的战略等等,让美团感觉不到安全。
第五,从个人的使用习惯来说,微信支付的确比支付宝更加方便,用的很少,最多的时候,就用支付宝刷交通工具多一些。可能是双方的战略定位不一样。
最后,不管是任何企业,都不能以伤害顾客利益来达到自己的目的,这样的话,就离失败不远了。我也希望有其他的品牌崛起,让市场更加活跃下去。
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