你有没有发现，保险公司永远在招人，永远也招不够?（保险业务员的招聘与保险公司的发展息息相关）

保险业务员的招聘与保险公司的发展息息相关

在保险公司，只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员，我们国家保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工，而是保险业务代理。

这些业务员没有底薪，但有高额的提成，高者可以达到保费的40%。业务员还可以带团队，团队的业务员有产出团队LEADER可以分到佣金。因此，无论是基层业务员还是带团队的业务员，他们都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。

因此业务员人数等同于保险销售金额，自然是多多益善。

业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训，一方面是让业务员了解保险产品怎么卖，另一方面也是讲保险对于人生的种种好处，比如人生风险处处，作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险，培训完之后，业务员自然对自己公司的保险产品比较认同，加上身边一些资历更深的业务代理的影响，一般都会先给自己和家人买上保险，然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。

中国人对保险的认知是很粗浅的，基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品，基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。

6-8个月之后，业务员熟人圈的保险卖完了，公司会要求业务员持续拓展业务，亲戚朋友之外的业务其实是不好做的，因此很多业务代理会因此而离开保险行业。

能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天分，要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路，这样源源不断的业务员招聘循环开始了，所以我们经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。

因此，保险公司招人其实是在找客户，每个应聘的业务员都是潜在的客户，每个新业务员的家人、朋友、亲戚圈子都是客户，所以我们会看到保险公司永远在各个渠道招聘新人。

说句题外话，好的保险对于保障意外管理风险非常重要，保险行业也是朝阳产业，保险代理虽然门槛低，但是做得好的保险业务人员的收入非常可观的，也愿大家能够认识清楚自己的特长和短板，做最适合自己的工作。

大家有没有这样的经历：找工作，然后把自己的简历放到招聘网站上，过后的一段时间，你就会接到很多个这样的电话。是XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的，然后邀请你去公司面试。

有朋友就有疑惑了，保险公司真的这么缺人吗？为什么要一直招人呢？作为一名曾经的代理人，我正好可以结合自己的一些经历，给大家回答这个问题。

首先来看，保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。他们不缺员工，缺的是客户！你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！

为什么这么说呢？且听我娓娓道来：由于我们国家理财基础教育的缺乏，很多人对于保险是不了解的。因此，想要人主动去买保险，那是根本不可能的。这个时候，就需要对人们进行教育，也是就是要让大家明白保险的意义和功用。

去到保险公司，前面几个月都是培训。讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险什么的。培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同（也有不认同的，就自然离开了）。再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。这还不算，自己买了家人还要买。我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作吗！

把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司就会给你说了：其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后再是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候，他们就会让你去做增员！去招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。然后再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。如此，循环往复。

那为什么保险公司要一直招人呢？其实，是不得不招人。因为，在这样的代理人制度下，很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完，没有了新的获客渠道，自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话，这个代理人制度，很快就运行不下去了。所以，保险公司才会不断的招人，给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出，来供给整个老团队的运营。

另外，我知道有些朋友是比较反感，保险代理人朋友的。不过在我看来，其实他们当中很多人，是比较单纯和善良的。如果不是因为他们有一颗单纯又善良的心，也不会被这样的制度给利用。虽然，保险代理人的一些做事方法，会比较偏激。但就现阶段来说，还是比较符合我们的国情的。

只是，我建议各位保险代理人朋友，要不断的学习。不是去学习那些销售技能（术），而是要去学习产品本身。好好研究保险合同条款，学习关于整个家庭理财的知识。这样才会在未来的竞争中处于有利地位。

保险公司和安利等机构，是典型的员工即用户，用户即员工型的模式，产品永远需要消费者，也就永远需要员工。

保险公司永远招不满人，它聪明得很，对外可以说，这是一个人人可以赚钱的模式，这是一个大度的、对所有人开放的共富机会。

只要你努力，就没有不赚钱，没有不成功的。你是不是对这样的话很熟悉。

1、招不满的是业务员，业务员基本无底薪，这就是它永远招不满的秘密。

业务员要开展业务，首先自己要是公司产品是使用者，也就是说，找到一个员工，就卖出一份产品。一般保险公司的就业流程，都会让你买保险，还会让你把家人的保险也买了，逐渐扩展开去。

2、它是极好的宣传方式。

我们身边一定不缺乏做保险的朋友、亲戚或旧同事，这些人除了卖保险产品之外，他还要发展下线。美其名曰，组建团队，共同奔向发财大道。他们不说永远要招人，他们说你是最棒的人才，你最适合做保险，你要是能做的话，以你的才干，你的人脉，一定能造福多少人，也能顺便实现财富自由什么的。

3、没有离开的员工，只有暂时不前进的同事。

保险公司一直在招人，它还不会主动让人走。如果做了一段时间后，你觉得业绩不理想，不努力去开拓客户了，你也用不着办理什么离职手续。

你的团队成员会跟你说，只是暂时休息一下，如果碰巧又遇到合适的人呢，你还是可以向他推荐产品的。但其实，绝大多数人到这一步，就不再能重新崛起了。

只要你认可保险的模式，总有不同的保险产品适合你，于是你也永远在保险的道路上。

保险公司不会除名，这样让自己的队伍不断壮大，最终形成各自的非常稳固的势力范围。这也是为什么，很少保险公司会关闭的原因，也很少有新保险公司成立，它必须背靠各类大树，它有某种垄断性，一做就是几十年上百年的延续。

钱不那么容易赚；产品不可能完美；用自己所在公司的产品，不会像信仰那么牢固；这是常识，也是每个保险人会不断加深的认识。

保险行业的员工流动性大问题及原因揭秘

一、保险行业保障机制不健全，员工流动性大。

中国的保险公司引进了国外的管理机制和竞争方式，但是没有引进国外的保障机制，员工缺乏保障，尤其是业务人员。公司在合法的制度下晃悠员工，员工在利益的驱使下忽悠客户，致使卖保险的员工没有保障，买保险的客户得不到合适的产品和良好的服务。

为什么业务人员流动性大，做业务不长久，辞职率居高不下呢？业务人员刚入司在保护期（学习期）内有极低的底薪，然后过后就没有底薪了，旱涝不保收，如果没有业绩，就没有收入，但是你的衣食住行都有开销，只能自己往里面贴钱。没有收入来源，但是生活要继续，一个月挣不到钱可以忍，两个月挣不到钱可以咬咬牙坚持下去，时间再长点熬不下去就辞职了。保险公司不需要付出多少成本，员工能为公司创造利润，公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入；员工不能为公司创造利润，公司也不给员工任何回报，所以对保险公司而言人海战术也是最好的选择。

我刚入职一个保险公司时，同一期参加培训的总共84人，第一个人走了一半，第二个月后剩百分之二十多，三个月后剩十个人左右。这样的新人培训班几乎每个月一期，但是真正留下来干够一年以上的屈指可数。那会我刚毕业不久，没有任何客户来源渠道，就是陌生拜访，三个月总共做一单，提成1600元，连基本的生活费都不够，还借了外债两千，最后为了有口饭吃，和另一个同事到一个酒店里当服务员端盘子去了，两个大学毕业生去酒店端盘子与酒店里的环境气氛也是格格不入。

二、员工是保险公司的客户，而且是优质的客户

你去面试以后，保险公司会想尽办法让你参加培训，告诉你保险行业的培训是最出名的，而且也是免费的，你经过一次这样培训可以学到好多东西，对你的人生改变也非常大，也会彻底改变你自己，如果你参加培训后感觉不合适，可以再走，对你来说什么都不损失，就只是浪费了你几天时间而已。很多人一想反正又没有一点儿损失，不行了再走，就抱着试试的态度参加培训。但是对于保险公司来说，所有的人都是他们的客户，尤其是刚入职的员工更是保险公司的准客户，经过几天的深入培训以后，让那些血与泪的事故场面摧残你的心灵，让你感觉事故无处不在，所以培训没结束很多员工已经成为了保险公司的客户，继而发展他们的家人亲戚朋友去购买保险。平常又有谁能抽出半天时间去保险公司主动了解保险产品的？少之又少。现在这些新人花十天半月来参加培训，真是求之不得，于是一个个高层轮番上阵，势必让新员工缴械投降，几天之后你会感觉到保险产品真好，特别好，恨不得给家里的所有人立即都买上保险，包括家里的那只狗！

三、金字塔型的提成模式，促使野心勃勃的人疯狂的扩展团队。

类似于直销组织模式，处在金字塔顶端的人从下面的员工处抽提成，队伍足够庞大时，顶端的人不用直接跑业务就可以拿很高的收入。所以他们美其名曰叫创业，不需要投入成本的创业，公司为你提供平台和产品，你只要好好干就可以了，即使你自己业绩不好，如果你能善于招人也会有很好的发展。所以很多员工人都在创业，很多人都在招人，你要是打算求职保险类的工作，只要在网上注册的有简历，你会每天收到好多个电话。只要下面员工人数够了，就可以升为主管。作为刚入职的员工，只要我的下面有五个员工，我就可以成为主管。大概下面有三十个人就可以成为部门经理。这对很多想带团队的人很有吸引力。所以一直在疯狂的招人，没进去之前不理解他们的激情和热情是怎么来的，是什么激活了他们的激情与活力，最后才知道是还是金钱和地位。