我一直有个疑惑，这些短视频平台靠什么维持？（广告对商家利润的重要性）

广告对商家利润的重要性

为什么广告这么重要，假设有一个商品成本100打个广告你卖300，能卖出去嘛？答案是肯定能，看到的人多了想买的他就会买，后面我会解释。

你这个商品的广告展示给1000个人有两三个人会买，而你卖出去2单就能赚200，为了给1000个人展示你的商品，你给100广告费不多吧？而想要商品卖出去更多，你就会愿意展示给几十万上百万的人看，到这时候就要花几万的广告费了。而且这样的和你一样商家是有很多因为这样你是可以挣到钱的。每个商家都会去付这个广告费，你可以想象有多少广告费的收入了。

你觉得100卖300不可能。洗发水之类的日用品，某某洗发水200ml一瓶生产成本不超过1块，到经销商的价格是15块左右，这十几倍的利润。100变300才2倍的利润，所以你要相信这种利润大的商品还是很多的，但利润越大的商品广告费肯定越高。

何况很多东西都是一次投入，后续只需要一些简单的维护成本，比如游戏。你只需要研发一款游戏花几百万，后续只需要简单人工服务器的维护，你去打个广告，有人玩你的游戏，肯定就会有人充值。你广告打的多，几万几十万充值的人就是会出现几个，你就回本了。你可能不相信会有几万几十万充值的人，但你最近有没有看到过某某未成年人充值几万要求退款？一个未成年人都可以充值1.2w，所以这个世界上为了游戏充值几万的人还是有很多的。

有些短视频平台可都有几亿的用户，这几亿的用户，都是可以成为商家的潜在用户，1000个用户看广告得到100块钱。而且这1000个人可以重复，重复再重复，你就这1000用户每天看3个广告那就是300。几亿个用户分成1000个用户，就是几十万个1000，几十万乘于100，一天看三个广告，几十万乘于300，那就是几千万上亿的收入了，而且是每天，每天有几千万上亿的收入。

互联网用户增长和用户运营的关键指标：观看时长、用户留存和流量变现

这就涉及到互联网当中 - 用户增长和用户运营的相关知识了。刷视频然后领红包，这其实拆解下来包含了几个指标：用户观看时长 - 产品核心指标，这样产品才能知道用户是否对推荐的视频感兴趣以及对什么视频感兴趣用户留存 - 增长的指标，当用户为了拿红包持续每天都来刷视频打卡的时候，就是帮助用户增长完成了留存的这个指标。留存对于一款产品是非常重要的。一句话说明白就是 - 短视频们为了圈用户，培养用户心智且打造良好的数据指标，从而利用刷视频拿红包的套路来诱惑用户。关于这些平台是如何维持 - 前期养用户，后续等用户培养了天天打开这个app的习惯，这时候他们就可以接入广告了， 这就是他们将流量变现的机会了。抖音就是一个很好的例子