传统农业如何借助自媒体平台快速发展（农村自媒体的发展）

"互联网+农产品营销：平台化、品牌化、O2O模式应用的探索"

互联网与农业好像离得很远，但是，两者又如此之近，在电商的催化剂之下，互联网农业正在蓬勃兴起。

“互联网+”农产品的模式都有哪些？

第一、平台化道路。

在地方建立农产品特色馆，作为一个独特的分销平台，借助政府的支持和自身体系的聚合力，集合当地千余家小卖家共谋发展。

第二、资源整合道路。

在政府支持和推动下，成立了电子商务协会，结合当地实情主打地方特产，依托在网店进行销售。并招募年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，并通过微博、微信等免费的社会化媒体推销农产品，而“网店”更大的价值在于交易。

第三、品牌化道路。

农产品进行品牌化运作，并结合地方特色取一个好记上口的品牌名，并直接进驻旗舰店，以专业的第三方主体进行运营，呈现商品品牌，其主要魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

对于“互联网+”农产品来说，O2O肯定是未来的大势所趋。而O2O的关键价值就是去中介化，让消费者同生产者直接对接，缩短中间流通环节，从而减少成本，这个逻辑对于农产品交易来说非常清晰。

1、农产品+社交平台

互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

2、农产品+媒体平台

这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、学问学、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写"软文"来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。

3、农产品+C2B平台

C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就不复存在了。

一、去深刻理解你的产品，创造一种适合自己的电子媒介特色方式

互联网营销时代，吆喝如雷，效果甚微，因为再华丽的辞藻久而久之也显得枯燥乏味。因为好创意是基于对产品有着深刻的理解下提出的，而深刻理解的前提是对产品的认同。这时候，你可以另辟蹊径，创造一种适合自己的电子媒介特色方式，赋予你的产品以生命的气息。

二、用核心精神锁定你的客户群体，找准你的客群和代言人

首先要告诉你的客户群体，你的产品是个什么样的东西，它最大的核心卖点是什么。一个有影响力的代言人比一种资本行为来得更有说服力，更能打动人。让你的价值观自然地就转移到你的产品上，用核心精神锁定你的客户群体，影响他们，打动他们，积极争取他们的共鸣、认同和响应。

三、利用好“包装”的画龙点睛作用，让来自田间地头的农产品变得有逼格起来

信息大爆炸时代，对农产品而言，“包装”的作用毋庸置疑。以往，一个农产品到底该怎么去包装，很少有人好好想过，但是视觉营销在互联网时代非常重要，因为网上容易被传播的东西一定是炫耀式的消费，就是你要把你的产品做得让他愿意去炫耀，因此如何“让来自田间地头的农产品变得有逼格起来”，将成为当下和未来生鲜电商营销努力的方向之一。

四、充分利用好社会化媒体的力量，做好“火种”式扩散营销

社会化媒体时代，其营销本质是“利用口碑、利用人”，就像一个火种一样，投出去以后就靠它自己燃烧了。无论是微博微信还是名人效应，“圈子”的有效互动功不可没。要充分利用好社会化媒体的力量，做好广告植入，去影响你要影响的目标人群，找到你目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来开动口碑扩散的引擎，并取得群体和粉丝的认同，从而让精准营销真正影响大众营销，那么让你的产品“一夜成名”也并非难事。

五、让你的“个性化定制”服务“讨巧”起来

个性化定制时代，在做好精准定位的同时，好需要让你的服务“讨巧”起来。可以用一些网络用语，从而让你的营销变成一场娱乐化的狂欢，让每个人能在这个舞台上去表现自己的幽默，表现自己的豁达，表现自己的与时俱进，从而让一个简单的行为为人与人间的关系平添了一份感动和宽容。这样一来，你的品牌传播也自然水到渠成。

互联网时代，农产品电商在不断摸索新的营销方式，但是营销不能只靠模仿，因为能被模仿的只是皮毛。只有用心对待目标客户群，寻找他们的需求点，挖掘其深层次的需要，才能让你的营销更具独特意义，如果想让你的农产品借助互联网卖得更好的话，那就想想自己该如何去做吧！（作者：秦铮）

传统农业借助自媒体平台的三板斧：预售、短视频、直播，助力快速发展

鑫西兰觉得传统农业借助自媒体平台快速发展有三板斧：预售、短视频、直播，具体分析如下。

第一板斧：传统农业利用自媒体平台进行预售

越来越多的农产品借用自媒体进行创新销售了，并且都达到不错的效果。而其中说起来有新意但又没有新意的便是：预售。

鑫西兰见过传统农业的预售方式是这样的：在本地新闻网、本地论坛上打广告说自己的葡萄多久就可以成熟了，欢迎大家来采摘，有什么优惠活动之类的。但这种传统的预售方式只能靠优惠活动去吸引消费者，却不能在产品上更贴近一些。

而自媒体却能做到！自媒体可以通过微、短视频、直播等手段将农产品真实、简单的展示在消费者面前。可以让消费者知道自己购买的是什么，值不值得花钱去提前购买。其实预售也利用了人们的猎奇心理，达到了自己想做的事情。

第二板斧：传统农业利用自媒体平台的短视频功能宣传自己

以后是短视频社交的天下，几乎每个人都会拿着手机刷抖音、快手、火山，并且每个年龄人群都有。而三农领域的短视频现在是很受欢迎的，一些网红拍的收购李子、芒果的视频瞬间就能吸引上千的粉丝。

而传统农业恰好可以利用好这个机会，将自己“传统”、“真实”、“原生态”的一面展现在消费者的面前。人们对绿色的农产品都是极度渴求的，特别是生活在城市的人们。而传统农业最终要实现的就是从原产地直接发货到城市消费者的手中。

不妨可以学习一下上一些大V的视频拍摄经验，他们没有过多的技巧。但是每一个视频都宣传着农村的真善美！

第三板斧：传统农业利用自媒体平台的直播功能来卖货

直播卖货是我见过最伟大的电商卖货方式之一了，嘻嘻。我虽然到现在还没有尝到直播卖货的甜头，那是因为自己的粉丝基础还不够。自己也不会唱歌跳舞，也不太会聊天。

但高手在民间啊!农村有才有艺的人太多了，如果你是在少数民族村，那就更好了。一些穿着民族服饰的人在镜头面前和粉丝互动，这样的效果是事伴功倍的。你说你卖的桃子好吃，那就自己吃一个，吃到让镜头面前的消费者流口水。

你说你的农产品是绿色无污染的，那就直播你种植、生产的场面。这些，可都是玩不了假的。

传统农业的自媒体发展之路：品牌打造、新媒体矩阵搭建和销售平台构建

传统农业要借助自媒体平台发展，需要做到以下几点:

第一，首先要学会打造一个品牌。品牌就是讲好产品的故事。有品牌做基础，通过自媒体宣传才有价值。打造品牌有五大版块，关注后有详细分享。

第二，有了品牌后，要搭建新媒体矩阵。公众号、号、搜狐号、百家号等自媒体平台。抖音、快手、西瓜视频等短视频平台。以上平台都需要开通端口。前期拍摄的视频，撰写的文案通过以上平台持续发布。

第三，搭建新媒体矩阵之前，先做好销售的平台。可以是官方网站、公众号、小程序以及APP等，或者传统淘宝、京东、天猫等电商平台。便于消费者下单。

中农网联专注于农产品品牌策划，农产品新零售布局。关注“百日行动”计划，见证千万品牌打造奇迹。