银行员工拉存款，100万提成多少？（银行员工拉存款没有提成 内容解读）

银行员工拉存款没有提成 内容解读

一般情况下，在银行上班的人特别是客户经理类的，总要背负着不同程度的任务指标，比如说，日均存款和贷款额，有效的客户数量，信用卡增加数，以及手机银行新增数量等等大大小小的各项考核指标。

对于银行工作人员来说，以上各项任务指标就是他们每天正常的必须的工作目标。那么，银行员工拉存款有没有提成？提成多少？

正如我在文章开头所说，各大商业银行每年度都会有各自的存款（负债端）目标，为了实现揽储目标额，会将总目标存款额分别下发到各大银行的营业网点，然后再继续分发至每一位员工的头上。

对商业银行而言，最有最重要意义的始终都是存款。因为只有解决了负债端压力，银行才能有机会给需要贷款的客户进行放贷，从而在一进一出中赚取利息差。

但是，在银行拉存款的过程中，大家都是应当承担的义务和任务指标，其实并没有什么外界盛传的额外提成。但一定会有相应的激励措施和奖励政策，比如说试用期的员工可以提前转正，考核造成的可以获取相应业绩绩效等。

由此可见，拉存款作为银行工作人员的工作任务，只能算做是一种正常的业绩。当然只要你拉存款的额度越高，则绩效奖励越大。这也许就是大家口称的所谓“提成”吧。

一、如果员工可以按期完成任务，银行通常都是会给予超出部分的奖励，以业绩绩效考核的形式下发奖金（也就是大家说的提成）。

二、如果能够长期达标，且超额完成任务指标的员工，那就不仅仅是享受绩效的奖金，还会有个人等级的提升，比如升职加薪。

三、如果完不成任务指标的，那就对不起啊，一定要根据个人绩效考核去扣罚（每个银行的考核标准不同），甚至长期完不成的人，首先会受到职级工资的调整，最严重的可能会面临着岗位轮换或者是辞退。

一般来说，各家银行在绩效考核的设定中，会有一定的冗余时间给予员工努力调整状态，一旦后期能够完成任务，也很可能会将之前的扣罚弥补上来。

说实话，在当前各大银行的揽储大战中，拉存款100万元的意义不大，基本上来说没什么大用，除非你能在百万的后面多加一个零还差不多吧。

也许有朋友会问，那100万元要是私人客户的存款，应该算是一笔“超级大额”存单业务呢？没错，我之前说的也就是对私业务，要是对公的话，那就简直不值一提了。

我们就以100万元来说，还要看你拉到的这笔款是定期存款还是活期，或者是保证金存款等不同的性质来定。

一般来说，不同银行的奖励标准明显不同，通常都是同样的一笔存款，但地方中小银行的奖励会高一点，比如说，100万元的定期存款，对于国有大行及全国性股份制银行来说，真算不得什么，一般奖励指数都在万三以内。而小型银行的标准稍微高一点，可能会达到万五甚至更高，也就是说，100万元的定期存款可以有500元左右的奖励。

总之，存款是各大商业银行的生存之本，而拉存款则是银行员工（主要还是客户经理）的日常工作之一，完成任务指标基本都是个人职责所在，这种情况下并没有额外奖励。除非是超出部分可以给予相应的奖励，以资鼓励。就拿股份制银行为例，对于零售客户经理，要求1千万元日均存款是转为劳务派遣的最低标准，3千万才是转为编内的客户经理最低标准。如果是对公业务，那要求就更高了。不管怎么说，100万元现如今对于银行拉存款的人来说不算什么。

银行存款任务成为晋升奖金的关键

现在拉存款还有提成？你当银行是自己开的呢！

一直以来银行都是让大家非常羡慕的行业，在银行工作的人光鲜亮丽，但这都是一些表面的东西。最近几年随着银行业竞争的不断加剧，存款已经成为了很多银行头等的任务，存款就意味着生存，意味着奖金，意味着晋升，意味着评级，有存款什么事都好说，没存款那连生存都变得困难。

所以现在各大银行都非常重视存款，而为了完成存款任务，各大银行从行长到普通的柜员都有各种存款任务，而且很多银行的存款任务是强制性的，完成了会有相应的奖金给予奖励，奖金几百块钱到几万块钱不等，但是如果完不成就有可能被克扣绩效。最近几年在银行发生的奖金为个位数，甚至是负数都是很正常的事情，比如下面是某个银行员工年终奖，累计48.5元！

可能100万对于普通存款客户来说是一笔不小的数目，真正拿100万去银行存款，基本上可以达到银行的VIP门槛，这样大家不仅可以获得较高的存款利率，更关键的还可以获得各种待遇，比如获赠各种礼品，享受机场高铁，贵宾式服务等等。

但是对银行内部员工来说，特别是对于客户经理来说，100万存款真的是毛毛雨，因为很多银行的存款任务都是比较高的，目前大部分银行的存款任务都是在2000万到5000万之间，而且这存款任务是日均而不是一次性的存款。

现在的存款已经成为了各大银行重中之重的任务，所以为了激发员工去吸收更多的存款，各大银行也给出了比较有吸引力的奖励措施，但这种奖励措施是建立在大家完成任务的基础上，如果完不成任务，那这种奖金基本跟大家是没有什么关系的。

至于拉100万存款过来能拿到多少钱，不同的银行，以及不同的存款期限和不同的时间点所获得的奖金都是有很大差距的。

一般来说越小的银行存款奖金会越高。

现在各大银行存款竞争都非常激烈，只不过相对来说类似国有5大行，还有一些股份制银行吸收存款的难度比较小，所以对应的他们银行的存款奖金也相对比较低。比如有些银行规定，客户经理年日均存款余额必须达到3000万以上，如果完成任务了会有不少奖金，如果超额完成任务奖金会更丰厚，但总体来说这些大银行的奖金比较少，完成存款任务之后大概可以获得五六百块钱的月度奖金。

相对来说，一些小银行比如城商行或者是农商行给的存款奖金会比较丰厚一些，这些银行规模小，网点少，吸收存款的难度更大，因此他们为了鼓励银行的员工拉来更多的存款，一般给到的奖金比例会更高一些。

比如有一些银行除了完成存款任务可以获得几百块钱的奖金之外，如果超额完成任务会按照超额部分的5/10000到1‰之间给予提成，比如某个农商行规定存款任务是日均余额3000万，如果当月完成任务之后可以获得800块钱的奖金，超过任务部分可以按照1‰的比例给予额外奖励。假如某一个人当月完成了5000万的存款，那他的奖金就是800元+（5000-3000）×1‰=20800元。

在关键的考核时间点，存款奖金也会高一些。

银行存款也有一定的季节性，一般在年中或者年末的时候，银行会面临各种考核，对应的对存款的需求会比较多些，这时候各大银行都在拉存款，所以市场竞争更加激烈，在这种情况下很多银行为了完成存款的考核，一般都鼓励大家积极拉存款，所以在一些关键的时间点上，有些银行给出的存款奖金会更高一些。比如平时超额完成部分的奖金只有1‰，但是到了关键时时间点，这个存款奖金的比例有可能会提到2‰，甚至更高。假如某个银行员工在年末超额完成存款任务，按照2‰的比例计提奖金，那超额完成任务之后，奖金是非常可观的。

存款的时间越久，更容易获得更高的奖金了。

具体银行客户经理拉来100万的存款能够获得多少奖金，跟存款的期限也有很大关系，假如这个100万的存款只是存个活期，那基本上没有什么奖金可以拿，相反如果这个存款是一年以上的定期，那对应的奖金会多一些。

个人存款获得奖金会比对公存款高很多。

银行存款也分为个人存款和对公存款，对公存款就是一些大的单位把钱存在银行里面，对公存款的额度一般都比较大，而且只要关系到位对公存款一般都比较容易搞定，因此对应的奖金也并没有那么多。相对来说个人存款难度就比较大一些，因此银行给到个人存款的奖金会比对公这么高不少。