韩信靠纸上谈兵打动萧何，可他为何就能一路开挂，却不像赵括、马谡一样一败涂地？（韩信、赵括和马谡：不同命运的将领）

韩信、赵括和马谡：不同命运的将领

韩信、赵括、马谡的情况完全不一样，不能相提并论。

首先，赵括和马谡对战争的心态不端正，韩信没有这个毛病。

这里要先纠正一个错误的观念：赵括和马谡不是没有作战经验，而是没有独立领兵作战的经验。赵奢的两场著名战役，阏与之战和麦丘之战，赵括都有参与，甚至在麦丘之战中，赵括还献计取城，立了大功；诸葛亮平南中，马谡也随军参加了，也献计立了大功。所以他也不是没有战场经验。

赵括和马谡的问题，不是纸上谈兵，而是他们在独立领兵作战之前，没有受过挫折，顺风仗打得太多了，心态过于膨胀，以至于他们把战争视为了儿戏。总以为对手一定会跟着自己的节奏走。

相比之下，韩信就没有心态不正的毛病。他打仗的作战准则就是必须要先保证自己处于不败的境地，而后寻求与敌军作战（胜兵先胜而后求战）。

就拿井陉之战来说，很多人认为此战是韩信军事生涯的一次大冒险，但其实井陉之战跟长平和街亭相比，还真不算上是冒险。

当时韩信军三万，攻打附属项羽的赵国。前往赵国，韩信要经过井陉隘口。而在井陉隘口以西有一条长约百里的狭窄驿道，易守难攻，不利于大部队行动。赵军统帅陈余集中二十万兵力守候在井陉，占据有利地形，准备与韩信决战。如果赵军正面坚守不战，派兵绕到韩信背后，切断韩信粮道，然后再前后夹击，韩信必败。

从战局上看，韩信的处境和赵括当年在长平的情况很像，并且事实上，赵军的军师李左车也向陈余献上了这样的计谋。

但是，韩信就是韩信，他不是赵括。他在对形势做了基本了解后，没有采用“狭路相逢勇者胜”的口号来激励士兵一鼓作气冲出井陉，击败赵军，而是在离井陉很远的地方驻扎下来按兵不动，静观其变。

这就是韩信的高明之处，打不过敌人，就先不打，即便对手是陈余那种二逼，他也不能轻视了对手。

后来，当韩信得知李左车的计谋没有被陈余采纳后，他立即指挥部队进到离井陉口30里远的地方扎下营来。但韩信还是没有发动进攻，而是继续等。（害怕被赵军伏击而陷入进退两难的境地）

再后来，韩信确认了赵军没有伏击后，派出两千轻骑，每人带一面汉军的红旗，乘天黑悄悄从山间小道迂回到赵军大营的侧后方埋伏。而后，韩信在反复探明井陉隘口附近确实没有埋伏后，他才迅速指挥部队通过井陉隘口，在河边背水列阵。

接下来，就是真刀真枪了。背水一战的汉军和赵军主力死磕，先前被韩信派出去的两千轻骑兵趁赵军营垒空虚时，顺利攻入赵军大营，拔下赵军旗帜，插上汉军旗帜。赵军见大本营被抄，且营垒插满汉旗，顿时军心大乱。韩信见势，指挥汉军发动反攻，将20万赵军杀得丢盔弃甲。

此一战，韩信背水列阵固然是冒险，但他派出奇兵偷袭赵军营寨，用换军旗的方法来动摇赵军军心，这才是取胜最重要的一招。

慢慢下套，让对手失去主动权，把对手带入自己的节奏，这是韩信；完全不管对手是怎么排兵布阵，自以为是的认为对手会按照自己的设想来行动，这是赵括和马谡。

如果说赵括和马谡是纸上谈兵，韩信还真不是纸上谈兵。

第二，对手不一样。韩信的首战对手是阉割版的章邯，而赵括、马谡的首战对手是处于巅峰状态的白起和张郃。

有很多人说章邯也是名将，不能因为他被汉军消灭了，就否认他的军事才能。

这里我强调一点：我不否认章邯很厉害，但是高手和高手，是有差距的。

就拿诸葛亮和司马懿来说，都是高手吧？司马懿只要不跟诸葛亮打，不管是伐吴，还是伐辽东，他简直就是战神。没吃过亏。但他只要跟诸葛亮打野战，那就是被暴打。

同理，章邯是高手，王离也是高手，但他们碰见“我是高手高高手”的项羽，那就是被项羽一通暴打。

所以不要因为章邯是名将，就把他捧到跟白起一个水平。事实上就以他的战绩来说，他跟白起的差距还真不小。

（巨鹿之战前，别看章邯把起义军打的鸡飞狗跳，但其实他的胜仗大多都是击溃战，没有多少歼灭战。他到处给秦二世扑火，表面上看，好像很忙，然则起义军数量不仅没减少，反倒越来越多，他所做的一切其实都是无用功。等到巨鹿之战败给项羽后，他就彻底凉了）

并且，还有很重要的一点。项羽分封后，章邯其实是个被“阉割”的废人！

巨鹿之战后，项羽坑杀秦降卒二十多万。尽管这事不是章邯干的，但这笔烂账被算在他的头上，秦地父老没有不恨他的，他在秦地就跟过街老鼠一样，没有多少支持者。

所以，当刘邦和他决战时，韩信面对的章邯，早就不是当年追着起义军跑的章邯了。

另外，韩信也没有跟章邯硬碰硬，他明修栈道暗度陈仓，先是把章邯调走后，才策划了汉军入秦。并且入秦之后，韩信玩的是运动战，没直接跟章邯决战。待把章邯累了个半死，才突然开战。相当于是遛狗一样，用套路把章邯打蒙了。

蒙了之后的章邯退守孤城，心态加上实力的总崩盘，最后被彻底击垮。

最后说说马谡。

马谡这个人其实挺有能力的，他比赵括那种人要强。他的问题主要是两点：一是搞错了自己的定位；二是运气不好。

先说定位问题。马谡的理政理能力很强，作为随军参谋也非常称职，统筹军中事物，出谋划策都非常优秀，是个人才。但是他非要扬短避长，不当参谋，要跑到一线部队指挥作战，并且首战对手还是身为“五子良将”的张郃，真是想不输也难呐。（出谋划策，决胜千里之外的人，未必就能胜任掌握战场态势，随机应变的将领工作。让张良去一线部队指挥打仗，估计也跟马谡一样）

再说运气不好。汉末三国，打败仗是很正常的事，当时根本就没有常胜将军。

曹操、司马懿、关羽、张飞，包括张郃，都打过败仗。败了没事，以后找机会补回来就可以了。但马谡点背，他在街亭兵败，直接就输掉了整个人生。诸葛亮需要拿他的人头稳定汉军军心。于是乎，他想找机会证明自己，都没有机会了。

如果说韩信是千年难得一见的军事天才，后天又通过严谨的态度，在实战当中慢慢成长起来的“兵仙”；那么赵括就是先天条件很好，但态度不端正的浮夸之辈；而马谡则是手上一把好牌不打，自己把自己作死，而且还没有翻盘机会的倒霉蛋。

纸上谈兵与实战经验：老板的眼光决定一切

理论与实践相结合，这是不变的真理。

说高学历不一定有真本事，这是有道理的。

学了一肚子知识，是否就具备了足够的能力，是骡子是马还需要拉出来溜溜看才知道。

但纸上谈兵这事，可不是河边溜马那么简单，是关系社稷存亡的大事。

但不去试，也不会知道是骡子是马。这就看老板的眼光啦。

之所以如题主所说，出现这个状况，根本原因还在于老板的不同。

01

纸上谈兵

都知道这是战国时期赵括的故事。

赵括的父亲赵奢是久经战阵的名将，作为名将之后的赵括从小就学习兵法，而且学到了很多兵法战略的知识。有时候跟他的父亲讨论起战略来，其父也不是对手，驳不倒他。

但其父并不看好他，而且预言：如果赵国将来不用赵括为将还好，如果用他，赵国就惨啦。

后来秦国将领白起率军攻打赵国，老将廉颇带领四十万大军与之对峙，相持很久没有能够取胜。

白起就派人到赵国做宣传，说秦国就怕赵括，廉颇老啦，很快就会被秦国击败。

赵孝成王就决定换掉廉颇，但蔺相如等大臣都极力反对。赵括的母亲也跟赵王说：赵括的父亲也认为赵括不能为将，希望不要让他带兵。

但赵王不听。

果然，赵括替代廉颇之后，改变了廉颇的策略，很快被白起击败。赵括被射死，赵国几十万大军投降，全部被坑杀。

秦军围困赵都邯郸一年多，几乎亡国。全靠楚、魏两国的救援才得以解除包围。

赵括没有实战的经验，只会纸上谈兵，但赵王听不进不同的意见，盲目相信他，以致造成了失败。

02

失街亭

马谡哪，也是熟知兵法，与诸葛丞相谈论起来也是头头是道，诸葛亮也很佩服。很多军情大事都跟马谡商量，听取他的意见。

建兴三年（225年），诸葛亮讨伐雍闿。马谡送行几十里，临别时，诸葛亮还征求马谡的意见。马谡建议诸葛亮以收服人心为最要。

诸葛亮采纳马谡的建议，斩杀雍闿而释放孟获。终使南中人心归附，诸葛亮在世之日，南方不敢反叛。

诸葛亮首次北伐，任用马谡为大将守街亭。

结果，马谡大败，致使诸葛亮北伐失败，马谡也成为了纸上谈兵的笑料。

马谡跟赵括一样，也绝非一无是处，否则也不会被委以大任。

根本而言，还是缺乏实战经验。

作为谋士，可以从一个方面给主帅提供建议，但作为独自担当一面的将帅就不一样啦。

这就看主政者的决策啦。

刘备临终时，就对诸葛亮说：马谡言过其实，不可大用。

但诸葛亮不服气啊，就想让马谡试试。

结果大家都清楚，诸葛亮只好挥泪斩马谡啦。

诸葛亮尽管料事如神，但看人还是有差距的，这就是刘备的高明之处。

如果刘备在，马谡就不会担此重任的，也就不会被斩首啦。

03

筑坛拜将

同样是纸上谈兵，为何刘邦就敢于相信韩信哪？

原因有三：

其一，刘邦不相信韩信，但他了解萧何，相信萧何。

都清楚萧何月下追韩信。

萧何是刘邦一起起事的铁杆兄弟，也是刘邦团队的核心成员之一。

刘邦相信萧何如此看重的人，一定有特殊的本领。

事实上，萧何也是通过多次与韩信的交流、观察，才得知韩信非凡的军事才能的。

只是刘邦并没有与韩信交流过，不了解他罢啦。

其二，刘邦与韩信做了深度的交流，韩信为刘邦分析了刘邦与项羽的优劣，并为刘邦制定了具体、详细的战略规划。刘邦认为韩信所说，很接地气，绝非纸上谈兵。

于是，刘邦筑坛拜将，任命韩信做了大将军，全面主持军事行动。

仔细看来，这个过程，跟刘备三顾茅庐，与诸葛亮的《隆中对》有神一样的相似。

尽管过程不同，但二人都是经过举荐，而被大老板认可的；

都是通过高屋建瓴的战略眼光打动老板的。

当然，这里也是有风险的。

成功啦，就是韩信、诸葛亮，失败啦，就是赵括、马谡。

不经过实战，就分不出是骡子还是马。

其三，韩信是确有真本事。

刘邦、刘备会识人，敢于用人，这仅仅是一方面。

韩信之所以不是纸上谈兵，还在于其有真本事。

跟赵括、马谡一样，韩信也是把脑袋别在裤腰带上的。

如果失败也是会身首异处的。

更重要的一点，刘邦、刘备，并不是把一切交给韩信、诸葛亮，最后的决策还是在自己手里。

刘邦、刘备也不是吃干饭的，也是身经百战，死里逃生N多次的，他们很清楚韩信、诸葛亮是不是纸上谈兵，是不是可行的。

这一点是跟赵括与马谡的处境截然不同。

看看史书是咋说的吧：刘邦听了韩信的分析后大喜，自以为得到韩信太晚啦，对韩信言听计从。

何为言听计从？

就是你每次说的都很对，就这么办吧。

决策权还是在自己手里啊。言听计从绝不是你自己看着办吧，我只要结果。

当然，有人会说，将在外军令有所不受。

这是马谡的挡箭牌。

在身边还言听计从，将在外，还控制他干嘛。这需要一个过程，你得先混出来才行。

像赵孝成王的办法，那不是坑爹，而是坑孩啊。

刘邦有刘邦的办法，独自一人就去韩信大营，把虎符缴获啦。

你韩信不能说，将在外，皇帝来取也不给吧。

这就是做老板的差距啊。

总而言之，老板不同，也就决定了韩信与赵括、马谡结局的不同。